Müzakere Blog ©

Her toplumda adı konulmamış yazılmamış kurallar vardır. Bu kurallar doğumundan itibaren her insanı şekillendirir hayatına yön verir hatta kaderini belirler. Eğitim ve farkındalık düzeyi gelişen insan yazılmamış toplum kurallarının önüne geçerek kişiliğine ve kendi tercihlerine sahip olmaya başlar. Kimi bireyler bunu hiç başaramazken kimileri toplumlara yeni yön verecek kadar farklı ve baskın olabilirler. Ancak hiçbir birey tam olarak yazılmamış kuralların etkisinden çıkamaz. İster istemez kendini veya toplumu temsil eden karma davranışlar sergileyecektir. Bu da bir insana toplum, inanış ve eğitim ve çevre şartlarının şekil vermesiyle insanın kendi geleceğini ve kaderini kendi kararlarının belirlediği arasındaki ikilem gibi tam olarak ayrılamayacak konulardır.

Toplumu temsilen gerçekleştirilen davranışlar genellikle üzerinde pek düşünülmeden kabul edilmiş bir kalıbın uygulanması şeklinde karşımıza çıkar. Ancak kişinin kendisini temsilen gerçekleştirdiği davranışlar tam olarak toplumdan soyutlanamasa da bir düşünsel faaliyet ve karar verme sürecinin ürünü olarak karşımıza çıkacaktır.

Müzakere gibi iletişim disiplinleri geliştiren bilimler, insanların kendilerini temsilen düşünmeleri ve konuşmaları için araçlar geliştirirler. Bu araçları bilen ve kullanan insanlar toplumun temsilcisi olarak değil, kendilerini temsilen ve bir birey olarak konuşma imkanına kavuşurlar. Böylece toplumun temsilcisi olarak benimsedikleri kalıplardan yavaş yavaş sıyrılarak bağımsız bireyler olarak varlıklarını südürebilme imkanına kavuşmaya başlarlar.