Müzakere Blog ©

Av. Şamil Demir tarafından kaleme alınan ve Adalet Yayınevi tarafından “Avukatın Uzlaşma Sağlama Yetkisi” adıyla yayınlanan kitapta, uyuşmazlık taraflarının bir müzakere yöntemi olan ve  Av. K. m. 35/A’da düzenlenen uzlaşma sağlama yoluna karar vermesinden; uzlaşma tutanağının imzalanması, icra takibine konu edilmesi ve muhtemel itiraz ve iptal taleplerine kadar olan hukuki sürece ilişkin bütün ihtimaller değerlendirilmiştir. Uygulamada ortaya çıkabilecek sorunların tespitinden ziyade uygulayıcılara yol gösterecek önerilerde bulunmaya çalışılmıştır. Doktrinde var olan görüşlerin aktarılmasıyla yetinilmeyerek uygulamayı olumsuz etkileyen eksiklikler ele alınmış ve düzenleme önerileri getirilmiştir. Bu açıdan çalışma avukatlık hukuku, borçlar hukuku, medeni usul hukuku ve icra iflas hukuku alanlarına giren konularda maddi hukuk ile cebri icranın, alternatif uyuşmazlık çözüm yollarıyla hukuk biliminin iç içe geçtiği bir kapsama ulaşmıştır.

Yazının geri kalanını oku »

Arabuluculuk ile birlikte kazanılması zorunlu yeteneklerden olan müzakereye ilişkin olarak Türkçe kaynak sayısı maalesef pek fazla değil. Amazon.com da “negotiation” aramasının sonuçları da bu düşüncemi teyit ediyor. Bu durumda müzakere yetenekleri konusunda kendisini geliştirmek isteyen ilgililerin, arabuluculuk sertifika programı katılımcıları ve mezunlarının eldeki kaynakları en iyi şekilde değerlendirmesi, gerekecek. Sizlere ulaşılabilir bir müzalere kitapları listesi yapmak gerekirse şu kitapları tavsiye edebilirim:

Dünyada büyüyen bir endüstri olan “uyuşmazlık çözümü” ülkemizde şimdiye kadar hem ilgi çekmedi, hem de hakettiği önem verilmedi. Uyuşmazlık çözüm yöntemlerinden birisi olan müzakere teknikleri konusunda ülkemizde neredeyse hiç Türkçe eser yoktu. Var olanlar da pazarlamacıların müşterilerini ikna yöntemlerini içeren, çatışma çözümüyle ilgisi olmayan, nispeten kalitesiz yayınlardı. Ancak çalışmalarını ve yürüttüğü projeleri taktirle takip ettiğim İstanbul Bilgi Üniversitesi bir ilke imza atarak, bu alandaki çalışmalarıyla ünlenmiş ve kendilerini kanıtlamış avukatlar ve üniversite öğretim üyeleri olan;

Roger Fisher
William Ury
Bruce Patton ‘un ortak çalışması olan “EVET” Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak kitabını Türkçeye kazandırmışlardır.

Bu titiz çalışmalarından dolayı emeği geçen herkesi kutlar, ülkemizde müzakereye atılmış en anlamlı adım olarak ifade etmekten de mutluluk duyarım.

Kitabı edinmek için: www.bilgiyay.com adresinden spariş verebilirsiniz.

E – posta artık hayatımızın vazgeçilmezi. Birçok iş bağlantısı ve karar verme süreçlerindeki rolünü düşündüğümüzde, iş yaşantımızda olmaz ise olmazımız haline geldiği açık. Ancak e-posta kullanımı bizlere değişik alışkanlıklar da kazandırabiliyor. Yirmi yıl önce bir kişiye ulaşabilmek için mektup yazmak veya telefon etmek gerekirken artık elimizin altındaki bilgisayar ile aklımızdan geçtiği anda diğer tarafa ulaşmak mümkün.

Peki bu kolaylık sorunlarını müzakere edenlere gerçekten yarıyor mu? Araştırmalar e-posta kullanılarak yapılan müzakerelerin, karşılıklı yapılana göre daha sert vaya yanlış anlaşılmaya açık olduğunu ortaya koymuş. Bir müzakerede en çok kaçınılması gereken şeyin yeni sorunlar yaratmak olduğu düşünüldüğünde bu şekilde yapılacak müzakerelerin amacına hizmet etmeyeceği açıktır.

Ayrıca araştırmalar insanların el yazlılarıyla yazdıkları metinlere göre e-posta yazarken, “yalan söylemeye” ve “uydurmaya” daha yatkın oldukları ve bu konuda rahat davrandıkları sonucunu ortaya koymuş. Birçok yanlış anlama riskinizn üzerine bir de yalan söyleme ve uydurma ihtimali eklendiğinde müzakere etmek için e-posta kullanımını gerçekten sağlıklı bir araç olup olmadığı konusunda tekrar düşünmemiz gerekebilir.

Yazının geri kalanını oku »

İş yaşantısında, kişisel ilişkilerde tokalaşmanın ve dokunmanın önemi araştırmalara konu oluyor. Buna göre dokunmak güvenmeye başlamak için çok önemli bir eşik. Dokunmayla birlikte tetiklenen “güven” stresli ve zor geçen bir müzakerenin sürecini oldukça fazla etkileyebilecek güce sahip. İnanmadınız mı:)

The oxytocin system, which can be fired up by touch, allowed us, in ancient times, to enter into economic exchange with others. Even in today’s global economy, touch is vitally important to doing business. Our feelings about someone else, and the pleasure we feel in cooperating, is the foundation for trade with others. And it all starts with a handshake